稲葉です


今日は土曜日なので、このメールが届く頃、
稲葉はせどりの仕入れに出かけているかと思います。


せどりもある程度の段階までは、
どんどん在庫が増え、売上も伸びていくのですが、
ある段階で頭打ちになります。


これを打開して売上をアップする方法を解説します。






せどりでは、
在庫が100冊あれば1～2冊。
在庫が200冊で、2冊～3冊。
在庫が500冊で、5冊～10冊。


と在庫数に比例して売上が伸びていきます。


また、稲葉の経験からも、
だいだい在庫100冊に1冊～2冊が1日で
売れるペースです。


もちろん、回転率の高い商品ばかりを仕入れれば、
もっと売れるでしょうが。





さて、在庫が500冊程度の段階の場合、
1日に5冊売れると仮定すると、
1週間で35冊売れる事になります。


さて、在庫が1000冊程度の段階の場合、
1日に10冊売れると仮定すると、
1週間で70冊売れる事になります。


つまり、1週間でこの売れる分よりも仕入れが
多くならなければ、在庫は増えないか、
むしろ減っていってしまうということです。


在庫数の減少は、売上減に繋がりますから、
死活問題です。






要は、


+─────────────────────────────+
売上冊数  ＜＜＜＜  仕入れ
+─────────────────────────────+


であれば、順調に売上は増えていくのですが、


+─────────────────────────────+
売上冊数  ＝＞＞＞＞  仕入れ
+─────────────────────────────+


となると、頭打ちか、売上が減っていってしまうのです。






これを打開する方法はいくつかあります。

+─────────────────────────────+
・単純に仕入れ回数を増やし、仕入れ量を増やす方法
・仕入れ先を増やし、仕入れ量を増やす方法
・商品の利幅を高め、売上を伸ばす方法
+─────────────────────────────+

これ以外にもあるとは思いますが、
すぐに対策できるのはこの辺です。





この中でオススメするのは、

・仕入れ先を増やし、仕入れ量を増やす方法
・商品の利幅を高め、売上を伸ばす方法

の2つの方法です。


仕入れ先をブックオフ以外にも広げるというのは、
水平展開でノウハウが流用しやすいです。


また、ノウハウはそのままでは通用しませんが、
ヤフオクなどからのネット仕入れを増やす方法も手です。


逆にオンラインせどりメインの方は、
ブックオフ仕入れを増やすなどですね。





もう一つは、
仕入れる商品の利幅を増やしてしまう方法で、
仕入れる商品量は変わらなくても、在庫数は変わらなくても、
売上や利益が増えていきます。


これは、本以外に、CDやDVD、ビデオ、ゲーム、ホビーなどを
狙う事により、より高額で単価の高い商品を増やす事が可能です。


稲葉は今までは、本をメインにやってきました。


これは理由があって、返品返金などがあった時のダメージを
極力減らすという理由です。


でも、もう少し上を狙うには、こうした変化を受け入れると
いうことで、最近は、DVDもかなり仕入れるようにしています。


単価が高いですし、利幅が多いですからね。






せどりをスタートした段階では、
まずはがむしゃらに、主に本で在庫を増やしていくのが
正解かと思います。


その後、天井が見えてきた段階で、
次の展開を考えて下さい。


その時、今日お話しした内容が参考になるかと思います。


なお、せどりの眼は9/3で大幅値上げです。
せどりに少しでも興味がある人は今の内に手に入れておく事を
オススメします。


⇒　http://www.inabamasaki.com/tr/GDcneLN.b.html